γνωμη των είδίκων
20
07.2013
εκτελείτε συναλλαγές είναι ελλειπής, τότε τα αποτελέσματά
σας θα εξακολουθούν να είναι αρνητικά και η προσπάθειά σας
θα αυξήσει ακόμη περισσότερο τη σύγχυσή σας. Εάν γενικά
είστε ευχαριστημένοι από τα αποτελέσματά σας αλλά θέλετε
να προχωρήσετε στο επόμενο επίπεδο, τότε δεν μπορείτε
να εργαστείτε αποκλειστικά επάνω στην ψυχολογία. Πρέπει,
μάλλον, να εστιάσετε σε αυτό που ήδη κάνετε καλά και να
εντοπίσετε τις περιοχές που μπορείτε να βελτιωθείτε. Μόνο
τότε μπορεί η δουλειά στον ψυχολογικό τομέα να συνδράμει
στην ενίσχυση του συνολικού κόπου σας.
2. Πρόκειται για συμβουλές
που δεν έχουν αποτέλεσμα
Πολλές από τις συμβουλές που δεχόμαστε είναι ασαφείς
και γενικές, στα πλαίσια του «να είστε πιο πειθαρχημένοι»,
«να εστιάζετε σε μια θετική έκβαση» και «αν κατανοήσετε
τα παιδικά τραύματά σας όλα θα πάνε καλά». Αυτές οι
συμβουλές δεν έχουν αποτελέσματα επειδή είναι απλοϊκές.
Αυτό που λείπει είναι η απάντηση στην αγαπημένη ερώτησή
μου: «Πώς;»
Ο πραγματικός λόγος που ασχολούμαστε με την
ψυχολογία των επενδύσεων δεν είναι το ότι δεν αναγνωρίζουμε
την ανάγκη να είμαστε πιο πειθαρχημένοι ή να κάνουμε άλλες
αλλαγές - είναι ακριβώς το γεγονός ότι αντιλαμβανόμαστε
αυτή την ανάγκη και προσπαθούμε να ανακαλύψουμε «πώς»
θα γίνουμε πιο πειθαρχημένοι. Εάν «το να προσπαθήσουμε
περισσότερο» θα ήταν αρκετό, τότε οι περισσότεροι από εμάς
θα είχαμε πετύχει τους στόχους μας και θα είχαμε ξεπεράσει
τα προβλήματα εδώ και καιρό. Σε αυτή την περίπτωση
χρειαζόμαστε καθοδήγηση ή συγκεκριμένες οδηγίες, κι
όχι απλά την υπενθύμιση των αρετών που προσφέρει η
πειθαρχία. Η καλή διάθεση από μόνη της δεν είναι σχεδόν
ποτέ αρκετή - θέλουμε να ξέρουμε «πώς» να υπερνικήσουμε
τις εσωτερικές αντιστάσεις μας και να αποκτήσουμε νέες
συνήθειες που θα μας βοηθήσουν στην επίτευξη των στόχων
μας.
Άλλο ένα σημαντικό ζήτημα είναι ότι το «πώς» πρέπει να
έχει αποτελέσματα. Δεν είμαι σίγουρος για το τι είναι χειρότερο
- καλές συμβουλές που δε συνοδεύονται από τον τρόπο που
μπορούν να εφαρμοστούν, ή ολοκληρωμένες συμβουλές που
δεν βοηθούν στην επίτευξη των στόχων. Χρησιμοποιήστε μόνο
εργαλεία που είναι αποδεδειγμένα αποτελεσματικά ή που είναι
αποτελεσματικά σε άλλους τομείς, όπως στο CBT (Cognitive
Behavioural Therapy) στον τομέα της θεραπείας ή τεχνικές
που χρησιμοποιούνται στον αθλητικό τομέα. Αυτό που θέλουμε
είναι μια λύση σε ένα στόχο ή πρόβλημα. Συμβουλές που δε
μας δείχνουν το «πώς» θα καταλήξουν στο να αυξήσουν τη
σύγχυσή μας, επειδή βρισκόμαστε στην περίεργη κατάσταση
να γνωρίζουμε καλά τι θέλουμε και που πρέπει να πάμε, όμως
να νιώθουμε αδύναμοι επειδή δεν έχουμε τα εργαλεία για
να το πετύχουμε! Χωρίς το «πώς», είμαστε καταδικασμένοι
να παλεύουμε σκληρά για να φτάσουμε στο στόχο μας –
αυξάνοντας διαρκώς τη σύγχυσή μας.
Εάν έχετε διαβάσει βιβλία σχετικά με την ανάπτυξη του
εαυτού, θα διαπιστώσατε ότι πολλά από αυτά προσφέρουν
καλές ιδέες. Μια συμβουλή μπορεί να είναι αναδιατύπωση μιας
δοκιμασμένης και αποδεδειγμένης ιδέας - για παράδειγμα, η
εφαρμογή της δύναμης του οραματισμού στον πλουτισμό, π.χ.
«Σκεφτείτε σαν πλούσιος και γίνετε πλούσιος». Εναλλακτικά,
μπορεί να είναι μια απολύτως καινοτόμος ιδέα σε έναν
τομέα που δεν έχει εξερευνηθεί - σκεφτείτε το «αλλάζουμε ή
βουλιάζουμε», το οποίο αναφέρεται στον τομέα της αλλαγής. Σε
κάθε περίπτωση, αυτά τα βιβλία γνωρίζουν επιτυχία όχι μόνο
λόγω των ιδεών που προσφέρουν αλλά επειδή παρουσιάζουν
και πολύ συγκεκριμένα, εφαρμόσιμα βήματα που εξηγούν
το «πώς» να πετύχουμε συγκεκριμένους στόχους. Μόνο
εξηγώντας το «πώς» μπορούμε να μετατρέψουμε μια ιδέα σε
πράξη.
μείνετε συντονισμένοι για το 2ο μέρος
Στο 2ο μέρος αυτής της σειράς θα εστιάσουμε στον τρίτο λόγο
για τον οποίο οι συμβουλές επένδυσης δεν είναι χρήσιμες.
Επιπλέον, θα αναλύσουμε τη λύση που πρέπει να εφαρμόσουν
οι επενδυτές προκειμένου να βελτιωθούν.
«
Bruce Bower
Ο Bruce Bower είναι διαχειριστής
χαρτοφυλακίων ενός hedge fund. Έχει
έντονο ενδιαφέρον για τις αγορές,
την ψυχολογία και την ατομική
ανάπτυξη, ενώ έχει εκπαιδευτεί και ως
υπνοθεραπευτής.
Τα περισσότερα ζητήματα σχετικά με την «ψυχολογία»
των επενδύσεων δεν έχουν σχέση με την ψυχολογία,
αλλά με την ελλειπή εκτέλεση συναλλαγών.
