Εισαγωγικό άρθρο
8
03.2013
»
Όποιος σχετίζεται με τις επενδύσεις έρχεται, θέλοντας
και μη, αντιμέτωπος με το ζήτημα της ψυχολογίας. Ο λόγος
για αυτό είναι ότι οι άνθρωποι είμαστε συναισθηματικά
όντα, οι καθημερινές αποφάσεις και ενέργειες των οποίων
επηρεάζονται βαθιά από όσα νιώθουμε και από τις τάσεις
συμπεριφοράς που είναι εγγεγραμμένες στο υποσυνείδητό
μας. Στις επενδύσεις, εν τω προκειμένω, υπάρχουν σαφή
δείγματα αυτών των μηχανισμών και του τρόπου με τον οποίον
επηρεάζουν καθοριστικά την πρόοδο μας και μας οδηγούν στο
να γίνουμε πετυχημένοι παίκτες της αγοράς.
Η δύναμη του υποσυνείδητου
Η σύγχρονη έρευνα έχει δείξει ότι τα ανθρώπινα όντα
αποφασίζουν ασυναίσθητα για την κάθε τους ενέργεια
περίπου 230 χιλιοστά του δευτερολέπτου πριν από την
εκτέλεσή της! Ασφαλώς, αυτό σημαίνει ότι δεν καθοδηγούμε
εμείς τις συναλλαγές μας αλλά οι συναλλαγές καθοδηγούν τις
αποφάσεις μας υπό την επήρεια πλήθους εμπειριών. Γι’ αυτόν
ακριβώς το λόγο είναι εξαιρετικά σημαντικό να ακολουθούμε,
ως επενδυτές, ένα συγκεκριμένο πλάνο συμπεριφοράς
ως προς τις συναλλαγές μας, και να το εφαρμόζουμε κατ’
εξακολούθηση ώστε να εξασφαλίσουμε την ορθή εφαρμογή
των ενεργειών μας. Αυτοί οι συσχετισμοί καλούνται συνήθως
πειθαρχία. Θα έχετε ίσως παρατηρήσει στις συναλλαγές σας
ότι η επίκληση της πειθαρχίας είναι πολύ πιο εύκολη από την
εφαρμογή της. Το να πάρετε μια απόφαση και μόνο δεν είναι
αρκετό για να σας εξασφαλίσει το επιδιωκόμενο αποτέλεσμα.
Αυτό που απαιτείται είναι αλλαγή συμπεριφοράς, ουσιαστική
και με διάρκεια! Και αυτό είναι δύσκολο να επιτευχθεί.
Υπόδουλος του ίδιου σου του μυαλού
Η δυσκολία έγκειται στο γεγονός ότι το άτομο είναι σκλάβος
του μυαλού του. Νομίζει ότι είναι σε θέση να λαμβάνει όλες
τις αποφάσεις του με βάση τη λογική, δηλαδή συνειδητά. Αυτή
η πεποίθηση αποτελεί σοβαρό λάθος και οδηγεί σε πλήθος
αποτυχημένων συναλλαγών. Αλλά ποια είναι η ρίζα αυτού του
κακού; Ο ανθρώπινος εγκέφαλος προσπαθεί να απλοποιεί τα
πάντα όσο περισσότερο μπορεί. Η εξήγηση εντοπίζεται στο
γεγονός ότι ο εγκέφαλός μας χρησιμοποιεί μεγάλο μέρος της
ενέργειας που προσλαμβάνουμε μέσω της διατροφής. Εάν
επρόκειτο να επεξεργαστούμε συνειδητά όλες τις εντυπώσεις
μας, θα έπρεπε να τρώμε επί 24 ώρες την ημέρα προκειμένου
να λάβουμε την απαιτούμενη ενέργεια για αυτή τη λειτουργία.
Όλα τα υπόλοιπα όργανα μας θα λιμοκτονούσαν από έλλειψη
ενέργειας. Για να αποτραπεί αυτό, η πλειονότητα αυτών που
αντιλαμβανόμαστε, μεταφέρεται στο υποσυνείδητο μέρος του
εγκεφάλου, το οποίο αποτελεί, τρόπον τινά, τον αποθηκευτικό
χώρο για όλες τις εμπειρίες και αντιλήψεις μας.
Στο σχήμα 1 βλέπουμε ένα διάγραμμα με επεξηγήσεις
για τα σημεία όπου ο επενδυτής μπορεί να προβεί σε λογικές
συναλλαγές. Όλα φαίνονται πολύ απλά και γίνονται κατανοητά
γρήγορα κι εύκολα. Ανάλογες παρουσιάσεις γίνονται σε πολλά
εξειδικευμένα περιοδικά, βιβλία, webinars και σεμινάρια. Αυτό
που δε συνειδητοποιούν πολλοί είναι το γεγονός ότι αυτό
που μοιάζει προφανές περιλαμβάνει ένα παραπλανητικό
στοιχείο. Μπορεί να κάνει το μυαλό μας να πιστέψει ότι
οι συναλλαγές είναι εύκολο να εφαρμοστούν. Επιτρέψτε
μου να δώσω έμφαση στην έκφραση «να εφαρμοστούν!».
Επιπλέον, οι αναλύσεις αυτού του τύπου ενισχύουν την
εντύπωση ότι τα σήματα που παρουσιάζονται οδηγούν στην
Πολλοί άνθρωποι υποτιμούν το υποσυνείδητο. Ωστόσο, πρόκειται
για το τμήμα του εγκεφάλου μας από το οποίο προέρχονται τα
περισσότερα σχέδια δράσης ως προς τις επενδύσεις μας. Το
95% των αποφάσεών μας λαμβάνονται ασυνείδητα.
Πηγή:
Δ1)
Η δύναμη του υποσυνείδητου
Το επίπεδο λογικής περιλαμβάνει:
• Κατανόηση των εξελίξεων της αγοράς
• Γνώση της επερχόμενης μετακίνησης στην αγορά
• Επιλογή κατάλληλου σημείου εισόδου
• Καθορισμός κεφαλαιακού ρίσκου
• Καθιέρωση αρχικού stop
• Υπολογισμός αναλογίας ρίσκου/ανταμοιβής (ποιο μπορεί
να είναι το κέρδος μιας συναλλαγής σε σχέση με τον
κίνδυνο απωλειών)
• Προσεκτική μετακίνηση των stop όταν η συναλλαγή γίνεται
κερδοφόρα
• Έλεγχος για την εκτέλεση των συναλλαγών βάσει σχεδίου
• Εάν κρίνεται απαραίτητο, αυξάνουμε την ήδη υπάρχουσα
θέση όταν η συναλλαγή εξελίσσεται καλώς.
Το επίπεδο λογικής
